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【警惕】掛羊頭,賣狗肉!不鏽鋼銷售套路深

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日期:2017-03-11 瀏覽:
搭配銷售現象
其實,在不鏽鋼市場,有關“搭配銷售”的現象並不是今天才發生,也並不是因為行情疲軟時才出現。
並且,它其實不單單是不鏽鋼市場某一個群體的問題,可以存在於鋼廠對貿易商及用戶,也可能存在於貿易商對其用戶的環節。
諸如,不鏽鋼價格上漲最容易出現的是鋼廠對其客戶的“一二級產品搭配銷售”、流通貿易商對其用戶的“多產地搭配銷售”,主要是漲價行情時往往都會有著“資源稀缺”的理由。
漲價時是鋼廠清庫存的最佳時機,而貿易領域會由於惜售或者確實缺貨的原因為了合同的執行會出現拿B鋼廠產品交訂單所需要的A鋼廠產品。
而這本身就是一個矛盾體,為了及時交貨是履行合同的契約精神。但同時,正是為了準時交貨又違背了合同精神中的標的物。
客戶常常抱怨,定了大量的低價合同,如果行情短時間內大幅度拉漲,那就別高興得太早,因為鋼廠總會以各種理由先不交你的低價合同。
此時解決問題的方法基本就是,你必須先定高價合同,那麽同時就獲得了更容易提低價貨的機會。
似乎多年來,已成“行規”!

厚薄板搭配現象
近期市場反應激烈的“厚薄板搭配”也是基於304不鏽鋼行情的疲態,商家為回籠資金而進行的策略,卻又讓行情加劇下行趨勢。
由於年前薄料較缺,鋼廠訂單薄料有所增多,也就導致近期304反而出現“厚料缺薄料多”的市場現狀。
厚板與薄板差價在200-300元/噸,想要厚板沒有低價,想要低價就得薄料,於是用戶滿腹牢騷。
不過,有業內人士也認為:既然成交是你情我願的,又不是搶劫,有什麽好嚷的!
個別代理對“厚薄板搭配”表示委屈。鋼廠給我的時候也並不是隨我願,想要的規格和數量,有時候也涉及到搭配問題,但站在銷售的立場上,我成了賣家,我若不繼續對客戶的這種形式,那麽就是我兜了這個底。

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