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鋼材定價模式五花八門 究竟哪種才能讓鋼貿商盈利?

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日期:2014-07-08 瀏覽:
鋼材另類定價模式紛紛“問世”
    時下鋼材定價模式出現新的現象,諸如單邊鎖價、雙向鎖價、不鎖價售後結算、一單一議、價格補差、後結算,等等。可謂名目繁多,形式各異。對此,鋼貿商則試圖通過鋼廠出台新的定價政策,以另類價格,取得盈利。
 
    上海一家貿易公司老總向記者介紹了他們與鋼廠約定的定價政策。這家鋼貿企業專門經營某一家鋼廠生產的抗震鋼筋和高線,鋼廠給他們公司的定價政策是,先拿貨,不定價,實現銷售之後,按照實際成交價進行結算,鋼廠在成交價的基礎上,再給他們20~30元/噸的收益。這就叫不鎖價售後結算定價模式。
 
    據了解,與不鎖價售後結算定價模式不同,後結算定價模式則是鋼廠將鋼材發給鋼貿企業之後,暫時不定價,貿易商隻需向鋼廠支付部分貨款,或支付定金,在1周或10天之後,根據鋼貿商所在地區該時間段的現貨市場實際成交價格與鋼貿商決定最終的結算價格。
 
    雙鎖價定價模式通常是鋼貿商與下遊終端用戶采取的定價政策,鋼貿商在與終端用戶簽訂供貨合同之時,就將不鏽鋼價格鎖定。同時,鋼貿商向鋼廠訂貨,也將訂貨價格鎖定。通過雙向鎖定價格,鋼貿商獲得了適度的價差利潤。這種雙鎖價定價模式,對於鋼貿商來說,規避了價格波動的風險,幾乎是旱澇保收。
 
    此外,不僅鋼貿商要求鋼廠采取靈活多樣的定價政策,下遊終端用戶也對鋼貿商提出各種定價要求。其中,“鎖價合同”就是最近新出現的一種定價模式,且是在鋼價處於底部時應運而生的。
 
    據一些鋼貿商介紹,由於鋼材市場價格連續下跌,已經進入底部區域,繼續下跌的空間有限,而且貿易商的現貨資源普遍不充裕,隨時可能出現“觸底反彈”行情。因此,一些下遊終端用戶出於對後市鋼價回升的預期,在與鋼貿商訂貨時,要求按照目前的價位給予“鎖定”,以防後期鋼價上漲而“吃虧”。
 
    “價格是需要根據市場變化調整的,但是能不能慎重點、悠著點,有個時段概念和適度掌握?”陝西物流專家張繼芳表示,實踐證明,一些大型鋼鐵企業過去實行的月度定價或季度定價還是有道理的。盡管市場經濟環境下,鋼材市場和價格走勢不是某一個環節和因素就能左右的,但鋼鐵生產企業畢竟是引領鋼材價格走向的火車頭。在目前的形勢下,維持鋼材市場穩定,需要鋼鐵生產企業和流通貿易商相互的理解、協調和共同努力,尤其是鋼鐵生產企業責任重大,需要發揮定向儀和穩定器的作用。
 
    陝西路通物資公司董事長張劍說:“時下,陝西地區的部分鋼廠的態度也有所變化,就是私下裏對鋼貿商的承兌匯票進行貼息,這也是一種補貼方式。”
 
    此外,一些鋼廠試圖嚐試幾種定價模式,如“保量保價”模式是廠商雙方協商,如果全年、分月完成供需合同,供貨價格就按照低於確定的地區價格一定差價進行開票結算,給予貿易商一定的利潤空間;“定價不追溯”模式是廠商雙方按照有關鋼材網站或鋼材期貨及電子遠期合約的某月某日的掛牌價成交均價確定下月的訂貨價,並確定供需數量,交割時間,價格不再追溯;“貨到付款,鎖定價格”模式是無論價格上漲還是下跌,隻要廠商對於某單、某月的合同量付款確定價格,雙方就應不折不扣地按時按質地交收貨物,嚴格履行合同。這些定價模式從不同程度上體現了廠商雙方的利益。
 
    需要強調的是,任何一種定價模式或價格政策,都應從穩定市場大局出發,以維持市場穩定為前提。在當前鋼材市場持續疲軟、低迷的情況下,鋼廠更應堅持沒有合同不生產,低於成本不銷售,貨款不到不發貨,主動控製產能釋放,緩解供需矛盾。鋼廠和貿易商在定價時都應換位思考,在一定程度上保證雙方的合理利潤率,在廠商之間建立起一個合理、公平、穩定的定價機製,從而促進市場淡定規範、有序運行,實現整個產業鏈的良性發展。
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