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華菱鋼鐵電商模式創新 5月份實現盈利

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日期:2014-06-09 瀏覽:
    近些年,華菱鋼鐵開始涉足電子商務。華菱電商並不是把線下的銷量往線上搬,而是利用自己的平台、資源、營銷服務等優勢,開辟新渠道,尋找縫隙市場。按照“大小通吃”策略,華菱電商既服務大客戶,也兼顧小微客戶,通過精細化營銷服務,為鋼鐵產業鏈中的客戶創造價值,尋找到利潤增長點。在大客戶方麵,華菱電商已與湖南省內婁衡高速達成線上供貨協議,全路段12萬噸建設用鋼均將通過電商平台直供。華菱電商還與中建五局長沙地鐵、廣東工程建設等項目建立了平台直供模式,目前已供應約20萬噸鋼材。在小客戶方麵,華菱電商重點拓展了縣域鋼材分銷,將華菱的銷售渠道從地級市延伸到省內縣域市場。電子商務讓華菱的終端用戶直接采購鋼廠產品有了新途徑,也為客戶解決了“最後一公裏”的物流配送難題。目前,公司已與新化、隆回、茶陵、雙峰、安化、攸縣、安仁、新邵、衡陽縣等地貿易商達成分銷合作,線上交易的月訂貨量達萬餘噸。
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