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不鏽鋼價格下行絕不認命,麵對現實以正視聽

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日期:2017-04-21 瀏覽:
      AG8害怕什麽就會麵臨什麽。怕價格持續向下,不知何時才能到達最低價;怕不即時調價,就不會有人繼續下單了;怕即便調價,客戶也不會大量訂貨了;怕即使訂貨,買回來就已經虧損了;怕客戶知道價格下跌比AG8還要更快呢;怕每次下單客戶都要拚命砍價的;怕客戶之間溝通價格那就真的麻煩了;怕一不留神,客戶就跟著別家又跑了...
 
      怕什麽就會來什麽,怕什麽就該正視什麽,怕什麽就需要改變什麽,有些事情AG8不能做,有些事情AG8必須做,嚐試變一變,或許就不會加劇難堪,或許就不會有比現在更壞的結果。
 
      AG8不知道什麽時候會是最低價格,但AG8知道總有一天會好的,下遊庫存已經下降那麽多,上遊也在拚命刺激出貨,鋼廠也在為減產努力著,擔心太多不能改變什麽。
 
      AG8雖然知道市場還在下調價格,但是生意還是需要照做,時時缺貨再時時補貨,低庫存運作還能有什麽大不了的。
 
      既然行情漲跌AG8無法改變,就去麵對現實正視它,不要因為盲目的心虛害怕就不告訴客戶降價了,正如AG8永遠擔心客戶知道更低價格,但是靠擋是擋不住的,你不告訴他,對手自然告訴他,掩耳盜鈴改變不了什麽,客戶的心隻會更加涼了,失去了行情的助力,再喪失了客戶的信任,結果隻會更殘忍。
 
      既然市場低迷AG8無法改變,就去嚐試改變自己的心態,改變自己的操守,低庫存已經被逼學會了,還能有什麽大不了的呢。
 
      生意難做,大家同樣如此了,AG8需要做的隻是比別人付出更多,才有可能會稍稍好過,讓時光遛走無非是歲月蹉跎,並不能改善什麽結果。
 
      麵對有些事情AG8做不了什麽,但AG8需要明白什麽能做什麽該做,是該嚐試著努力些什麽,改變些什麽。
 
      淡化行情漲跌對交易市場的不利影響;淡化血拚價格對市場定位的惡性循環;提高渠道資源對現貨交易的相對穩定性;降低矛盾糾紛造成的資源流失和浪費;提升上下遊之間的緊密合作;減輕壓力收縮盲目的欠款鋪貨;核算成本和利潤的明細化去做做。大環境之下,利潤都是扣出來的,AG8能降低免疫力的可能還有很多。
 
      對此,AG8提出了在5月底舉辦第一屆裝飾管廠商交流會的操作,反對者說:隻是聊一聊能改變些什麽?廠家說:經銷商們聚一起價格就更麻煩了。
 
      行業困局已如此,還有什麽更可怕的呢?AG8不能因為天天降價就關門不做生意了,AG8不能因為改變行規有難度就不去做任何嚐試了,折騰一下就可能會摸索出些什麽,無所做為就隻能一直認命了。
 
      改善廠商對立,缺乏溝通,時時砍價,矛盾糾紛持續加劇的不信任局麵是AG8該行的操作,增進一些了解,增添一些信任,提升一些合作穩定性。
 
      探討一直以來存在的問題,時常以來保留的困惑,長久以來加劇的矛盾,研究一下“抱團發展,渠道聯營”的操作。
 
      製定標準化的價格政策,各有所利、時時溝通,保持價格利潤的相對透明性是否可行呢?
 
      誌同道合的經銷商、工廠聯合起來對行業上下遊做一些正麵的傳導和影響是否可行呢?
 
      工廠和經銷商聯合培養一批業務人員係統化地開拓終端市場和售後服務是否可行呢?
 
      工廠和經銷商互注資金、合作聯營,加強相互之間的合作穩定性是否可行呢?
 
      針對常規的矛盾糾紛製定最低限度的標準依據緩和矛盾是否可行呢?
 
      聯合起來才會更有力量,團體合作才會更有力量,嚐試變化才能探索出希望,努力改變才不會持續迷茫,您認為呢?
 
      有人會說,你所提出的概念需要麵臨的問題太多。請相信一切都是在實踐中摸索出來的,一切都是在現實中逐步提高的,辦法總比困難多,AG8不能因為擔心就什麽都不敢去做,AG8相信隻要定位清晰、目標相同、方向正確就一定能夠改變些什麽,至少不會有比現在更壞的結果。
 
      怕什麽就會來什麽,怕什麽就該正視什麽,怕什麽就需要改變什麽,怕什麽就需要去做些什麽,不想認命,就去拚命,您認為呢?
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