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四川某陶瓷廠脫硫設備在使用2個月後腐蝕穿孔

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日期:2016-03-20 瀏覽:
做環保設備10年以上的胡老板,在2015年12月份,在AG8公司采購了一批太鋼316L 3.0mm  4.0mm的不鏽鋼板,因為是長期合作關係,在溝通過程中,沒有詳盡的谘詢使用環境,結果,在設備使用2個月的時候,出現腐蝕穿孔的現象。一般的脫硫設備不會出現這種“夭折”的情況。我公司排專門技術人員去檢測,發現,罐體內的PH指標達到2,也就是強酸的級別。問題找到了,AG8給客戶推薦使用2507的材料,雖然2507不鏽鋼板,價格比較316L要高出很多,但計算綜合成本,也就是成本除以使用年限要遠遠小與316L 的成本。這個案例告訴AG8做銷售的人員。無論新舊客戶,作為專業不鏽鋼銷售人員,一定要仔仔細細的了解客戶的使用環境,然後給出正確的建議。隻要處處為客戶著想,就會讓新客戶成為老客戶,讓老客戶成為朋友,讓新朋友成為知心朋友!
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